5 примеров продаж с помощью скидок и акций
- Выгода в легкодоступной форме
– пересчитать скидку, выраженную в виде процентов, на ее эквивалент в рублях далеко не такая простая задача для клиента, как может показаться большинству продавцов. Намного легче понять, что покупка будет выгодной, если размер скидки указан именно в рублях: не придется напрягаться, считать в уме или на калькуляторе, теряя время, значит – и пройти мимо будет сложнее. Фраза «скидка = 30%» привлечет меньше людей, чем «700 рублей вместо 1000».Страх потери шанса на выгоду
– нужно установить краткие сроки действия яркого предложения, чтобы покупатели опасались опоздать, не ухватить удачу за хвост, и торопились сделать покупку, пока интересная для них возможность еще не упущена. Объявление вроде «Большой набор конфет по цене маленького – только в последнюю субботу августа!» приманит покупателей именно в этот день ради указанного товара - Быстрые деньги – выгодная покупка
– потребитель, готовый на полноценную предоплату в случае ее актуальности для компании, получает скидку, а компании не придется дожидаться остатка требуемой суммы.Предварительный заказ ради экономии
– если товар еще не лежит на полке, но скоро там окажется, можно предлагать оформление предзаказа и добавлять к нему заметную скидку - Прозрачность действий
– многие покупатели опасаются подвоха в случае необоснованных скидок; стоит указать позитивную причину акционности товара. Причиной может быть знаменательное событие, сезонность и так далее.Презент за покупку
– нередко люди предпочитают получить дополнительную выгоду от своего приобретения в виде подарка; главное, чтобы он был по-настоящему полезным, приятным и нужным клиентам - Дефицит, которого нет
– заметив, что пар обуви нужного цвета осталось очень мало, покупатель поторопится с решением о покупке. Объявления или иные указания на дефицитность товара привлекают желающих успеть «отхватить» нужные им вещи.Товар-компаньон
– заметно стимулируют продажи скидочные сопутствующие мелочи, подходящие к основному товару, продающемуся без скидки - Элитный клуб для постоянных клиентов
– клубные карты, накопительная система скидок и ощущение некой элитарности отлично привлекают людей в компанию, использующую такие методы
