6 формул продающего текста

Когда дело доходит до продаж, немногие могут позволить себе протестировать множество разных объявлений или создать несколько целевых страниц, чтобы увидеть, какой формат привлекает наибольшее внимание. Поэтому текст на сайтах, реклама, электронная почта и текст в социальных сетях должны быть максимально таргетированы.

• Классическая схема AIDA и вариант AIDMA
  
  Текстовая схема: внимание-интерес-решение-действие
  Модификация AIDA, в которой перед действием добавляется мотивация (М). В этом разделе мы поощряем клиентов – рассказываем о специальных предложениях, акциях, скидках, подарках или ограниченном времени.
• Четыре вопроса
  
  Мы отвечаем на следующие вопросы от имени потенциальных клиентов: «Зачем мне нужен ваш продукт? Почему я должен покупать у вас? Почему эта цена разумна? Почему я должен купить сейчас, а не позже?»
• PAS (проблема-примечание-решение)
  
  Проблема в том, чтобы указать на боль клиента.
  Примечание — говорим о последствиях проблемы, негативных результатах для заказчика (поднимаем вверх).
  Решение – рассказываем возможности решения вопроса.
• Формула Джо Витале
  
  Действовать необходимо по следующей схеме:
  – привлечение внимания;
  – создание предложения;
  -обещания для клиента;
  – формирование желания у клиента;
  – убеждение, что предложение выгодное;
  – отрабатывание вероятных возражений в рамках диалога;
  – завершение сделки.
• PMHS
  
  Схема:
  – формирование основной проблемы клиента;
  – указание на главные характерные признаки проблемы и то, как она усложняет повседневную жизнь;
  – формирование надежды;
  – предложение выгодного решения.
• 4 U’S
  
  Шаблон:
  – объяснение пользы предлагаемого продукта;
  – ограничение по срокам или количеству предлагаемого продукта;
  – демонстрация выгодных преимуществ;
  – создание акцентов.
• ODS
  
  Шаблон:
  – предложение;
  – ограничение по срокам;
  – завершение сделки.
• SCH
  
  Схема:
  – выгодное предложение;
  – причины покупки в виде цепи;
  – призыв к действию.
• FAB
  
  Схема:
  – главные особенности;
  – выгодные преимущества;
  – выгода для клиента.
• ACCA
  
  Этапы:
  – привлечение внимания;
  – доводы выгодной покупки;
  – демонстрация преимуществ;
  – предложение завершить сделку.
• PPPP
  
  Схема:
  – демонстрация позитивных сторон товара;
  – обещание покупателю;
  – убеждение клиента в выгоде;
  – завершение сделки.
• BAB
  
  Схема: – рассказать о проблеме;
  – убрать проблему;
  – рассказать о схеме решения.