6 принципов влияния Чалдини

  • Принцип социального доказательства

    Он основывается на том, что люди ориентируются на мнения и действия других людей при принятии решений. Чем больше людей принимают определенную точку зрения, тем больше вероятность, что и другие люди ее поддержат. Этот принцип может использоваться для создания ощущения того, что большинство людей уже сделали определенный выбор.
  • Принцип авторитета

    Люди склонны следовать советам и мнениям экспертов и авторитетных личностей. Этот принцип основывается на идее, что люди доверяют определенным авторитетам и готовы следовать их советам и рекомендациям. Авторитеты могут быть разными: учеными, знаменитостями, лидерами мнений и т.д.
  • Принцип скрепления

    Этот принцип основывается на идее, что люди стремятся поддерживать связи и отношения с людьми, которые им нравятся и к кому они чувствуют симпатию. Более того, люди имеют тенденцию более лояльно относиться к тем, кто уже является их знакомым или другом.
  • Принцип редкости

    Люди больше оценивают то, что превышает количество и стандартность, поэтому редкость создает ценность. Этот принцип может использоваться для усиления ощущения того, что предлагаемый продукт или услуга уникальны и имеют высокую ценность. Например, если ограничено количество или время доступа к продукту, он может быть воспринят как более ценный.
  • Принцип взаимности

    Люди склонны отвечать тем же, кто дал им что-то первым. Поэтому важно в первую очередь делать что-то для других людей, чтобы иметь возможность просить что-то взамен. Этот принцип может быть полезен для установления более доверительных отношений и увеличения вероятности получения положительного отклика на предложения.
  • Принцип единства

    Люди имеют тенденцию искать социальную поддержку в тех группах, куда они хотят принадлежать. Это означает, что они будут более склонны слушать и принимать мнения и идеи от других членов группы. Этот принцип может использоваться для установления более доверительных отношений и увеличения вероятности получения положительного отклика на предложения, особенно если они лучше соответствуют ценностям и мнениям группы.